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培育成熟买家
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发布于2007-03-07 19:07 被读6次 【字体：大 中 小】
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买的人不懂，懂的人没钱。
记：我听说国外某些拍卖行拒拍中国古董。他们担心，中国古董的道法太深，稍有不慎，不仅客户遭殃，拍卖行名声也受损。
雷：国内的造假之风不及时制止，肯定将导致中国古玩的价值遭贬。我知道国外一些大拍卖公司，对待文物的态度是极其严肃的。他们的每件拍品都有档案，有的文物档案从十六、十七世纪就开始了。
记：在国内，投资者要鉴别藏品的真伪需要找什么人？
雷：一般是各大博物馆的专业人员，但这类人员缺少服务意识。我国收藏品服务市场刚刚起步，中介、经纪人、鉴定机构、保养维护等相关服务行业还很少有人问津。这是一个很大的市场，收藏品中介市场在国外已经很成熟，中介公司可以提供从投资分析报告、艺术品鉴定，到代理交易、藏品保养等高水平的一条龙服务。可以说是一个高技术、高利润、风险小的行业。
记：其实您谈的这类服务市场是一个商机。
雷：是，你们呼吁一下（笑）。
记：这个行业的利润水平大致是多少？
雷：看不同的项目，在国外服务费一般是藏品价格的10%～20%左右。
记：您很看重培育中介市场？
雷：培育中介市场就是培育成熟的买家。虽然我们有几千万收藏爱好者，但国内收藏市场的发展只有10多年时间，艺术品拍卖也是1997年亚洲金融危机以后崛起的，大家都还处于初级阶段。目前最大的问题，是民间资金火爆介入的表面，掩盖了买家鉴赏能力的先天不足。现在纯粹为了利润的投资者越来越多，艺术品拍卖的现状是买的人不懂，懂的人没钱，这就危险了。现在一些有眼光的拍卖行开始做文化培育买家了，所以我说培育成熟的收藏队伍是这个市场健康发展的根本之道。
记：我感觉一些人把收藏当成“一夜暴富”的事情，有点当年邮市上的疯狂。您想对他们说点什么？
雷：最需要的是平和的心态，收藏市场不是一个浮躁的大“钱场”，应该让大家明白，收藏是有风险的。我搞了一辈子文物，觉得字画古玩收藏最难，需要较深的艺术修养和鉴赏知识，也是高端消费。其实收藏是一件很个性化很有乐趣的事情，与钱并无太大的关系，我建议一般人收藏先做自己熟悉的，奉行“便宜就好”的原则。
记者观察
60多岁的雷先生客居北京，一口浓厚的四川话，知名的古玩鉴赏家。可是他对我说，中国的藏品浩如烟海，时间才是最好的鉴赏家。
他说的北京潘家园我去过一次。那里人气太盛，每逢周末，商客云集，万头攒动。正像北京人戏说的，京城有两个地方最热闹，一个是天安门广场的人扬头看升国旗，另一个是潘家园旧货市场的人低头寻国宝。这里有卖字画的，卖唐卡的，卖古玩杂项仿古雕塑的，卖文革用品的，民俗、民间的旧货特别多，想到的、没想到的这里都有，光顾的老外之多，出乎我意料。据说，韩国汉城古玩街80%的货来自潘家园，当年克林顿也让夫人专门去逛了一回。
我只是不懂行，不敢来“捡漏”。之前朋友提醒，这里的古董99%是假的。市场内的大喇叭也不时传出管理人员的忠告：“千万别信有人跟你说手中有珍贵古董……”我有点奇怪的是，一个赝品充斥的旧货市场，人气居然这么旺？这个现象是经济学里“柠檬市场”的理论解释不了的。如果人造钻石做得完全乱真，鉴定专家也难以分辨，真的钻石还会有收藏的价值吗？这种交易持续下去，大家还会把真货拿到市场上来吗？最后这个市场就会关闭。可事实是，潘家园反而越开越红火。
其实潘家园的红火自有道理。这里流传着许多暴富的神话，逛潘家园的人肯定比去拍卖行的人多。但是采访了雷先生，我忽然感到国内的收藏市场也似一个大潘家园。前不久一业内朋友向我感叹：一场拍卖有多少真品？可怕的还有假拍、人为炒作、价格飞涨、盲目追捧，那些希望“捡漏”的企业家，已把收藏当成“一夜暴富”的提款机。这位朋友说，不是我危言耸听，现在的市场真有点像1997年的邮市。
1997年的投资者至今还未“解套”，现在又是全民收藏热。还是雷先生说得好，应该让大家明白，收藏是有风险的。中国的股市、邮市就是最好的例子，不能再忽悠平头百姓了，否则又要套住大批的上当者。
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